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La Publicité, les annonceurs

Pourquoi n'avez-vous jamais beaucoup de publicités dans vos magazines ?

La publicité, c’est comme les banquiers, ils vont au succès et on ne prête qu’aux riches… Ils commencent à venir! Lorsque je vois les bonnes diffusions de nos lancements, cela ne peut que les rassurer!Avant de développer nos recettes pub, nous avons commencé par le commencement : la diffusion.
Aucun groupe de presse, mondial ou européen, ne peut fonctionner sans ressources publicitaires. Nous sommes sur le point de mettre en place une stratégie de pub, avec des couplage assez uniques. Et de plus en plus d’annonceurs nationaux qui nous testent reviennent.

Quel est votre gros atout aujourd'hui ?

Ce qui est très important, c’est de se développer en fonction de ses moyens, en ne dépendant pas, par exemple, de ses annonceurs et de ses banquiers ! Cela a toujours été mon obsession ! Je préfère dépendre de mes lecteurs… Aujourd’hui, notre force, c’est d’avoir 90% de notre chiffre d’affaires réalisé sur une force de vente diffusion kiosques répartie sur 60 magazines. C’est une force, parce que l’on est à l’abri des difficultés particulières qui peuvent intervenir sur un des titres. Tous les titres doivent vendre plus (avec des périodicités plus régulières, des paginations plus importantes et des prix de vente au public réduits) et générer des ressources publicitaires substantielles. Les valeurs du groupe, aujourd’hui : être challenger, indépendant, libre, pratique, avoir de l’élan et mettre en avant ceux qui font des choses positives. Après, le groupe sera toujours à l’image de ses produits, tournée vers l'espoir !

Actuellement et pour l'avenir, comment se développe votre stratégie ?

Rares sont finalement les groupes de taille moyenne qui osent attaquer les gros sur les marchés grands publics comme nous le faisons dans le people avec Célébrité magazine ou dans le féminin avec Féminin Psycho. Un comble, pour le pays des libertés. Alors, si l’ingrédient de notre groupe, c’est d’oser, moi, je veux bien! Si on est les seuls à oser, pourquoi pas ? Mais il ne faut pas que cela soit réducteur. Dans notre groupe, il y a des personnes de talent, plein d’idées et d’excellents journaux et magazines. Nous arrivons à faire des chiffres de diffusion avec des moyens dix fois inférieurs aux autres ! Cela fait presque 24 ans que le groupe existe, avec une grosse accélération depuis 3 ans. On a fait 10% de croissance de notre chiffre d’affaires, dans un marché qui est complètement déprimé. Je pense que l’on fera une grosse progression en 2009, on ne sera pas loin des 35 millions d’Euros de chiffre d’affaires annuel et la rentabilité est bien là !

Et aux annonceurs et centrales d'achat d'espaces publicitaires ?

Soyez novateurs ! Testez vos annonces publicitaires dans un ou plusieurs de nos pack de magazines. La diversité de nos titres permet tous les couplages possibles (par nombre de titres, par nombre de parutions et même sur des périodes précises). Nos équipes sont très créatives… Avec des opérations spéciales sur nos 6 titres «cuisine», ou nos 8 titres maisons une exclusivité complète d’une marque sur un titre, une diffusion spéciale dans les points de vente, des publi-rédactionnels de 16 pages avec un logo en couverture, etc. Nous sommes un groupe qui propose une palette de titres adaptés à chaque problématique de marque. Nous sommes une presse positive. Nous vous aidons dans un environnement de qualité qui accroît la consommation. Nous nous adressons à un lectorat curieux qui fait l’effort de nous chercher. Nos lecteurs vont payer plus cher un titre un peu moins connu. Nous offrons une palette de titres pour des lecteurs qui aiment les nouveautés.